Vous venez de créer un site optimisé qui propose des produits incroyables. Malheureusement, vous n’avez pas beaucoup de visiteurs, et par voie de conséquence, vous ne faites pas de ventes ! Ne paniquez pas. Nous allons vous donner des astuces pour acquérir de nouveaux clients et faire grimper votre chiffre d’affaires.
Le SEO
Le SEO (Search Engine Optimization), plus largement appelé référencement naturel, a pour but d’assurer votre visibilité sur les moteurs de recherche tels que Google, Bing… Le nerf de la guerre sera que vous apparaissiez dans les premiers résultats de recherches des internautes. Plus vous serez vu, plus vous serez assuré d’avoir du trafic. Différentes techniques marketing sont utilisées pour améliorer votre SEO. C’est un travail de fond à effectuer, mais qui assure votre visibilité de façon durable et pérenne.
Google Adwords
Google Adwords est la plateforme publicitaire de Google. 53% des internautes désirant acheter un produit utilisent les liens Google AdWords et 81% des cyber-acheteurs indiquent que ces liens correspondent à leurs attentes (source : Google). En termes de référencement payant, Google Adwords est le moyen le plus efficace pour booster votre trafic. Il vous permet d’acheter des mots-clés afin de vous positionner en tête de page dans les requêtes des internautes. Le ciblage pertinent (lieu, horaires, jour) permet d’atteindre votre cible de façon très précise.
Le content marketing
Rien de tel pour accroître son référencement naturel que de mettre en place une stratégie de content marketing. Elle consiste à créer et diffuser du contenu (articles, blog, livre blanc, vidéo, infographie…). Cette technique est mise en place pour asseoir sa légitimité dans son domaine, augmenter sa notoriété et sa visibilité.
L’emailing
L’emailing est un outil qui a fait ses preuves et qui reste incontournable. 73% des e-commerçants voient leur chiffre d’affaires augmenter suite à l’envoi de newsletter. Pour effectuer cet envoi, il va vous falloir une base de mails que vous aurez récupérée sur votre site. Utilisez votre propre base de mail car elle sera plus qualifiée et susceptible de convertir son destinataire en client.
Les réseaux sociaux
Votre présence sur les différents réseaux sociaux est indispensable. Ils permettent d’accroître votre notoriété et vous rend plus accessible.
Les publicités payantes sur Facebook, Twitter et Instagram ne sont pas à négliger. Elles garantissent à vos publications d’apparaître dans le fil d’actualité des utilisateurs.
Le Display
Le Display est ce que l’on appelle communément, la publicité sur internet. Il se fait au moyen d’un encart publicitaire visuel affiché sur d’autres sites. Vous utilisez ainsi le trafic de d’autres sites pour la notoriété du vôtre.
L’affiliation
C’est un partenariat mis en place pour promouvoir ses produits ou services sur d’autres sites. Différentes plateformes d’affiliation vous permettront facilement de mettre en place ce procédé.
Les market place
Voici une source de trafic intéressante pour les sites de e-commerce. Il s’agit d’une plateforme e-commerce (à fort trafic) sur laquelle on trouve les offres de différents marchands. Aujourd’hui, 32% des e-commerçants vendent sur les places de marché. Dans le top 5, on trouve :
- Ebay : 72 %
- Amazon : 59 %
- Price Minister : 25 %
- Cdiscount : 24 %
- Le Bon Coin : 22 %
Ces places de marché vous assurent une visibilité auprès d’un très grand nombre de visiteurs.
Les comparateurs de prix
Ce sont des services qui permettent de comparer différents prix en ligne. Lorsque l’on a un site e-commerce, il est judicieux d’apparaître dans ces comparateurs. Ils ont une très bonne visibilité sur les moteurs de recherche. Les internautes utilisent systématiquement ce procédé pour comparer les prix avant de passer à l’achat.
Le netlinking
Un autre moyen d’augmenter sa visibilité et son référencement est de développer son netlinking, c’est-à-dire, obtenir des backlinks (liens entrants vers vos pages). Un site à forte notoriété peut vous citer et pointer un lien vers votre site, un annuaire en rapport avec votre thématique, les communiqués de presse, les billets de blogs, les commentaires sur les forums. Tout est bon pour que l’on parle de vous et de votre site. Tout ce réseau de liens entrants jouera sur votre notoriété.
Voici les 10 techniques les plus utilisées. Il en existe encore pleins d’autres. Maintenant, à vous de mélanger toutes ces astuces, et identifier également celles qui fonctionnent le mieux pour votre activité. Avec ce mix, votre trafic sera boosté à coup sûr !